【中華地板網(wǎng)】：中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我們現(xiàn)在所在的位置是康輝經(jīng)銷商年會(huì)的現(xiàn)場，我們非常榮幸的邀請到吉林長春的呂總來接受我們的采訪。呂總您好!

【康輝地板吉林長春總代理呂軍】：您好!

【中華地板網(wǎng)】：非常高興在這邊見到您，您這是第幾次參加我們的年會(huì)?

【康輝地板吉林長春總代理呂軍】：我還是第一次參與我康輝地板的年會(huì)。

【中華地板網(wǎng)】：那您有什么樣的感受呢?

【康輝地板吉林長春總代理呂軍】：通過康輝這一次的年會(huì)，我看到了許多康輝地板的優(yōu)秀經(jīng)銷商。而且，從沈總對(duì)于康輝的規(guī)劃和落實(shí)的政策來看，我也感受到了他對(duì)做好康輝的決心。

【中華地板網(wǎng)】：作為一名康輝地板的優(yōu)秀經(jīng)銷商，您可以稍微跟我們來談一下對(duì)于康輝的認(rèn)識(shí)嗎?

【康輝地板吉林長春總代理呂軍】：我是2010年成為了康輝地板的經(jīng)銷商，到現(xiàn)在已經(jīng)有4年了。在這期間，我經(jīng)歷了康輝地板發(fā)展期間的許多事情。從康輝的地板到康輝的整體家居，包括木門、樓梯還有家具等等這些，在我看來，都極其明顯的體現(xiàn)了沈總要將康輝地板做大做強(qiáng)的決心，他是想把康輝這個(gè)事業(yè)做得更好，因?yàn)樯蚩偹�現(xiàn)在只在做整體家居，他沒有其他的產(chǎn)業(yè)，而是全心全意的投入其中。這讓我們更加放心的跟他在一起做這項(xiàng)事業(yè)，我認(rèn)為康輝能夠走得更好，走得更遠(yuǎn)!

【中華地板網(wǎng)】：每個(gè)地區(qū)的行情是不一樣的，您所在的吉林長春現(xiàn)在的營業(yè)狀況是怎樣的呢?

【康輝地板吉林長春總代理呂軍】：就我個(gè)人來說，現(xiàn)在的營業(yè)情況我感覺肯定是有不足。但是我感覺在同行業(yè)中我們是做得非常不錯(cuò)的。具體而言，我給您舉個(gè)例子：我現(xiàn)在所在的賣場是亞洲第一大綜合性賣場—歐亞賣場，我在四月份有一次歐亞集團(tuán)的店慶，我的銷量是超過了很多的大品牌，排名是第三，也博得了各方面的好評(píng)。

【中華地板網(wǎng)】：那您在做康輝之前有了解過其他的品牌嗎?

【康輝地板吉林長春總代理呂軍】：我確實(shí)了解過其他品牌，但是經(jīng)過自己的衡量，通過對(duì)康輝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)行分析，而且我們做生意也是看人的，通過我對(duì)康輝的文化，沈總的人際，康輝的團(tuán)隊(duì)的進(jìn)行了解后，我才最終決定做康輝，并且做了決定，我就會(huì)堅(jiān)定不移的做下去，把我的康輝經(jīng)銷店做大做強(qiáng)!

【中華地板網(wǎng)】：我們非常有信心您會(huì)越做越好，而在這過程中，我們的康輝團(tuán)隊(duì)給您的門店帶來了怎樣的幫助呢?

【康輝地板吉林長春總代理呂軍】：首先，康輝團(tuán)隊(duì)給了我一些知識(shí)，更重要的是業(yè)務(wù)上的知識(shí)。比如說，我給廠家打電話提出直接的設(shè)計(jì)，廠家就給我反饋策劃，這對(duì)我的幫助非常大，讓我有種背靠大山的感覺，很堅(jiān)實(shí)，也很值得依賴，就像家一樣。再一個(gè)是產(chǎn)品的知識(shí)，康輝會(huì)根據(jù)我們市場的需要而做出針對(duì)性的產(chǎn)品供應(yīng)，不會(huì)說我想做什么就做什么，它會(huì)根據(jù)市場，市場需要什么就拿出什么，甚至是非常超前的產(chǎn)品，這讓我很欣慰，非常有信心做康輝。

【中華地板網(wǎng)】：如今，環(huán)保在地板行業(yè)當(dāng)中備受關(guān)注，康輝對(duì)環(huán)保也是非常的重視。在近來更是推出了一款新品——“康輝韓國地暖”，以你的銷售經(jīng)驗(yàn)來講，他和其他同品牌、同類產(chǎn)品來比，有什么優(yōu)勢呢?

【康輝地板吉林長春總代理呂軍】：我地處于東北，東北是一個(gè)冬季氣溫很低的區(qū)域，地暖產(chǎn)品在這一區(qū)域是非常的暢銷。冬天到來的時(shí)候，我們這的老百姓用的是地?zé)幔�地�(zé)崾讲膳�，采暖要燒煤，就涉及到一個(gè)環(huán)保的問題。我們康輝地板推出的這個(gè)產(chǎn)品，就是以環(huán)保為重要指標(biāo)的，我想，在不久的將來，這種產(chǎn)品會(huì)更加的暢銷，因?yàn)槭谴髣菟��?

【中華地板網(wǎng)】：近幾個(gè)月，有了解到康輝地板的產(chǎn)品定位變高的這個(gè)現(xiàn)象，您覺得這對(duì)我們店面的一個(gè)銷售是不是會(huì)有影響或幫助?

【康輝地板吉林長春總代理呂軍】：產(chǎn)品定位升高了，是有非常多的原因的，我和沈總和康輝團(tuán)隊(duì)也溝通了這個(gè)問題。產(chǎn)品成品的升高包括各方面，有一點(diǎn)是非常重要的，那就是產(chǎn)品定位和銷售肯定存在關(guān)聯(lián)。產(chǎn)品成品升高了那是不是就是說他的使用價(jià)值也就升高了。就今年吧，我拿到了廠里發(fā)給我的證書，國家工商總局授予的馳名商標(biāo)的稱號(hào)，然后又獲得十佳品牌光榮稱號(hào)，對(duì)產(chǎn)品名譽(yù)、價(jià)值各方面都有提升。產(chǎn)品基材的升高，產(chǎn)品的定位肯定要是升高的，我們在終端店面把服務(wù)做好，我們的服務(wù)價(jià)值也會(huì)隨著升高。我認(rèn)為只要廠家把產(chǎn)品各方面的結(jié)構(gòu)調(diào)整好，質(zhì)量調(diào)整好，再加上我們終端店面良好的服務(wù)，相信銷售是不成問題的。

【中華地板網(wǎng)】：今天我們非常高興呂總接受了我們的采訪，也希望呂總那邊能越做越好。謝謝您，呂總!