【騰訊家居】：吳總您好，感謝您接受騰訊家居的本次專訪，我們了解到在經營康輝之前，您一直在從事地板行業(yè)，是什么原因讓您決定最后牽手康輝？

【吳建新】：我以前一直在做地板批發(fā)，接觸都是一般客戶，雖然平時量也是蠻大的，但是人感覺太累了，考慮到以后想要輕松一點，所以打算轉型做品牌。在這之后我到南潯考察過好幾個品牌，但是考察之后最終選擇了康輝。康輝是有著二十多年歷史的老牌子，企業(yè)文化深厚，團隊建設完善，對經銷商開店支持力度大，是能讓經銷商讓顧客放心的好品牌，因而我選擇加入康輝這個大家庭。

【騰訊家居】：相較于做地板批發(fā)，運營康輝品牌給您帶來了什么不一樣的體驗？康輝是否讓您感受到了品牌的力量？

【吳建新】：相較于做地板批發(fā)，最明顯的區(qū)別就是做康輝比較輕松，接觸的客戶源也要高端一點，不像以前都是出租房，現在都是高檔小區(qū)、別墅之類的，同時進、發(fā)貨的渠道也簡單清楚了許多，做生意不再拖沓，很方便。參與康輝地板這個品牌的決定，對我們本身來說也是有極大的幫助的，在知名度上有了明顯的提升，同時銷售方面也有了明顯的改善，這都是康輝品牌所帶來的。

【騰訊家居】：在加盟康輝后，您做出了什么樣的戰(zhàn)略布局，打開康輝在衢州的市場？

【吳建新】：做了康輝以后，我對未來充滿了希望，打算今后多參加本地的大型家裝活動，這有利于打開衢州的市場，讓衢州的人們快速了解到康輝這個品牌，同時可以實地感受到康輝的產品質量。接下來還可以投入一些廣告，爭取把我們康輝這個品牌打入衢州，讓每個人心理都有康輝地板這個概念，在選擇地板的時候第一時間就能想到康輝地板，這就算是成功了。

【騰訊家居】：相較于過去的家裝市場，衢州的消費者目前擁有什么樣的特性？您如何提升終端的客戶體驗感？

【吳建新】：衢州現在的消費者的經濟條件較好，買地板首先考慮的就是環(huán)保健康，無論多少錢都買不來健康，這方面康輝的品牌意識是很強的。針對這一點，我們把握了消費者的消費需求，推出環(huán)保的健康產品，這是康輝做得非常好的方面，而我們就是把這個推廣出去，保證消費者的健康，讓他們用得放心。同樣的，我們會考慮他們的居住環(huán)境，推薦他們最適合的地板產品，讓他們用得開心。

【騰訊家居】：2018年已經過去一半，衢州市場取得了什么樣的成績？接下來您有一個什么銷售目標？

【吳建新】：這半年來，我們做到讓身邊的朋友們，衢州的市民們了解到衢州有康輝地板這個品牌，初步已經成功讓康輝地板進入了衢州的市場，今后打算投入更大的廣告力度，參加更大的家裝活動，希望衢州的市民們聽到康輝地板就知道衢州有這個店，讓他們心中有康輝地板這個概念，這一點是非常重要的，做到以后才能開展更多的活動。

【騰訊家居】：感謝您接受本次專訪，預祝您在接下來的終端市場營銷中取得佳績。