低價銷售得不償失

低價銷售在農(nóng)村或許能夠占有一定的市場，因為消費水平?jīng)Q定了消費能力。但是就當(dāng)下的地板市場來說，低價是一種不可取的經(jīng)營方式，因為盲目簡單的靠降價取得市場份額，缺乏后續(xù)產(chǎn)品、生產(chǎn)、服務(wù)等相關(guān)環(huán)節(jié)的跟進。短期上升的銷量經(jīng)常是曇花一現(xiàn)，更多的時候是得不償失，將造成整個行業(yè)的癱瘓。

就目前市場來說，低價銷售并非明智之舉。如果是在保質(zhì)的前提下，企業(yè)能夠獲取一定的利潤，這樣的低價是可取的;如果是損壞產(chǎn)品的質(zhì)量進行低價銷售的話，這是不可取的。雖然低價能夠在短期內(nèi)占據(jù)一定的市場份額，但企業(yè)在追求市場占有率的時候犧牲了利潤，會導(dǎo)致市場占有率和銷售利潤的關(guān)系失衡。

殺敵一百自損三千

降低價格，能短期內(nèi)撬動市場，提高市場占有率，但并不能長期鞏固市場業(yè)績。低價可能買到市場占有率，但買不到市場的忠誠，因此并非低價就能有市場。那么低價到底是救市還是壞事“市”?孰是孰非，一看自知。

就低價是救市還是壞市這個問題，首先要搞清楚“低價”是什么意思�！暗蛢r”有兩大類，一是正常低價，即在保證質(zhì)量不變的前提下，企業(yè)還能夠有一定的利潤可以獲得，讓產(chǎn)品以低價回報社會，為社會做貢獻(xiàn)，讓消費者獲利，這是一種可取的正當(dāng)競爭方式。另外一種就是惡意性的低價競爭，有些廠家為了獲取市場占有率，他就以“殺敵一百自損三千”的方式進行低價銷售。但這其中又分為兩種情況，即保質(zhì)不保價、保價不保質(zhì)，這種不正當(dāng)?shù)母偁幏绞綇拈L遠(yuǎn)來說，是對自身也是對社會的一種不負(fù)責(zé)。

總而言之，微利時代，既然成本降無可降，地板企業(yè)想辦法維持現(xiàn)有利潤，或挖掘新的利潤增長點才是正經(jīng)。摒棄投機心理，平和、穩(wěn)健、專注才是地板企業(yè)參與市場競爭應(yīng)有的心態(tài)。