康輝地板董事長沈建康在公司營銷會議上堅定地表態(tài):品質、服務、創(chuàng)新，這是康輝地板的價值戰(zhàn)略，也是一個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展必要條件，為此，康輝地板將一如既往，拒絕價格戰(zhàn)，堅守價值戰(zhàn)

   

2015年以來，國內宏觀經濟不景氣，地板市場需求下滑，大量企業(yè)為了生存掀起一輪又一輪的價格戰(zhàn)，然而，面對價格戰(zhàn)，仍然有很多堅持品牌路線的地板企業(yè)選擇了說不。

“不是沒有庫存壓力，也不是不想提升銷量，而是價格戰(zhàn)根本沒辦法參與�！�

康輝地板董事長沈建康在公司營銷會議上堅定地表態(tài)，價格戰(zhàn)之下，沒有最低只有更低，如果加入價格戰(zhàn)的行列，客戶對低價格的要求永遠無法得到滿足，企業(yè)只會陷入低價格的惡性循環(huán)當中，價格的一降再降，也意味著產品質量與服務品質的一降再降，最終失去的是品牌在整個市場的競爭力。

縱觀市場，價格戰(zhàn)永遠只是營銷的策略之一。雖然可以在短期內增加企業(yè)利潤，但無法形成長期的企業(yè)優(yōu)勢，更伴隨著諸多弊端：企業(yè)負擔增加，用戶利益遭到傷害，行業(yè)整體健康發(fā)展受到嚴重影響等。所以，企業(yè)不應持續(xù)進行價格戰(zhàn)，應不斷提升研發(fā)能力，推動產業(yè)鏈向兩頭延伸，推動價值鏈向高端攀升，走品牌發(fā)展之路，才能有力提升市場競爭力，這也是康輝品牌一直所堅守的價值戰(zhàn)。

企業(yè)不參與價格戰(zhàn)，如何帶動銷售？

這是目前很多企業(yè)面臨的最大問題。

“但是你要相信，現代社會，更多消費者注重的是價值，你跟消費者之間欠缺的，是如何傳達品牌的價值，而不是僅僅告訴他產品的價格。”

沈建康認為，什么叫品牌，品牌，是你不斷優(yōu)化自己的產品，提升自己的服務，然后把優(yōu)質的產品和服務提供給消費者。然而，產品的創(chuàng)新，服務的提升，這本身就是企業(yè)的運行成本之一，如果我們放棄這些，僅僅給消費者提供產品，那么，我們就不應該，也不配標榜品牌兩個字。

所以，在營銷手段上，康輝會以價格為手段，來吸引更多消費者的目光，但這僅僅是手段，不是企業(yè)戰(zhàn)略。其實從實際的營銷案例可以證明，很多消費者選擇康輝地板，不是因為康輝的價格，而是因為康輝的品牌，和這個品牌所代表的產品品質和服務，這就是品牌的價值所在。我們更愿意讓消費者知道，從一棵大樹，漂洋過海，經過重重工藝，變成的實木地板，它的價值所在，而不是有一天，讓消費者看到，為了給他一個低價，我們拋棄了一個品牌的堅持，省略了工藝和中間環(huán)節(jié)，僅僅為了給他一個低價。

品質、服務、創(chuàng)新，這是康輝地板的價值戰(zhàn)略，也是一個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展必要條件，為此，康輝地板將一如既往，拒絕價格戰(zhàn)，堅守價值戰(zhàn)！

 

（康輝地板董事長親自監(jiān)督生產質量）

康輝宣言

我不能給您最低的價格，

我只能給您優(yōu)質的品質，

我寧可為了價格解釋一陣子，

也不愿意為了質量道歉一輩子，

如果單純?yōu)榱俗非蠖唐诶�益�?/SPAN>

我可以放棄質量，降低成本，

達到快銷的目的。

但我更想以完善的品質和服務，

來贏得你們的支持與肯定，

我們需要現在，

更矚目未來的長遠發(fā)展，

你們的認可，

才是康輝品牌前進的最大動力。

我是品牌

我是康輝。

——康輝地板董事長   沈建康